潛在投標人分析階段存在的風險

在確定招標的項目范圍后，招標方首先要對投標人市場環(huán)境進行分析，了解產品的供求狀況、市場規(guī)模、市場容量、市場構成、品牌分布等情況。通過分析，招標方可以初步判斷招標項目的成本價格、可供選擇的潛在投標人、可結成戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心投標人等綜合情況。

在對投標人市場環(huán)境有了整體分析后，系統(tǒng)總結出該市場中主要投標人的相關情況、市場定位以及市場策略等。如果招標方沒有對投標人市場環(huán)境進行分析，就開始編制招標文件，容易出現招標條件的設定與實際情況偏差較大的問題，同時也可能導致真正有資質、有能力的投標人無法參與競標，無形中限制了市場競爭，嚴重影響招標效果。

潛在投標人的選擇，主要是指對現有的投標人和準備發(fā)展的投標人進行范圍的選擇，把明顯不符合標準的投標人排除在外。在此過程中招標方面臨的主要風險是選擇和評價標準缺乏全面性。由于招標范圍不同或有其特殊性，它的潛在投標人可能相對較少選擇的面也較窄，從而加大了招標方尋找到符合資質投標人的難度。

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